整个四(sì)月，B站好像都站在名(míng)为(wèi)“停更(gèng)”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布(bù)停更(gèng)，引发外(wài)界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万(wàn)粉丝的(de)影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停(tíng)更传言，他(tā)没有停更，但(dàn)确实(shí)比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解说本来(lái)就不好接(jiē)广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能(néng)养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的(de)木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格(gé)深(shēn)受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近(jìn)半作品播放量超过百(bǎi)万(wàn)次。其解(jiě)说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播(bō)放(fàng)量，甚至已超千(qiān)万。

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并不(bù)算太高，过去一(yī)整年他更(gèng)新了57支作品，平(píng)均下来基本(běn)做到周更。但考虑到(dào)其(qí)作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频(pín)，甚至(zhì)有(yǒu)不少(shǎo)视频(pín)“长(zhǎng)度以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼水(shuǐ)心和他的(de)团(tuán)队已(yǐ)是非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于(yú)《水浒导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了(le)坊间关于其(qí)停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传(chuán)闻(wén)并(bìng)否认了“停更(gèng)”的说法，表示(shì)正在打磨(mó)新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到(dào)广告，B站的创作激励，还不(bù)够付办公室(shì)房租。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不过靠创作(zuò)激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的(de)共识，相比之下，广告(gào)商单才是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经(jīng)四个月没有接广告了，那(nà)他(tā)上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰广告就是(shì)植入在这则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的(de)植入视(shì)频报价在(zài)三(sān)十几万、定制视频约要四十(shí)几万，此前也合作(zuò)过手机游(yóu)戏(xì)、电商平(píng)台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就(jiù)接不(bù)到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今年(nián)，百万粉(fěn)的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年(nián)，中国互联网广告(gào)市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规(guī)模(mó)近七(qī)年首次出现负增长。当广告主的(de)可支配支出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互(hù)联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化(huà)要(yào)求(qiú)进一(yī)步提升，广告营销面临(lín)突破和(hé)变革(gé)的要(yào)求。因此，找(zhǎo)到细(xì)分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主(zhǔ)成为品牌主(zhǔ)的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数(shù)据可以(yǐ)侧面佐(zuǒ)证这(zhè)一(yī)点。其2022年(nián)财报信(xìn)息显示(shì)：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关注游戏、数(shù)码、美(měi)妆等领域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装(zhuāng)、家电等新(xīn)领域的消(xiāo)费需求(qiú)，吸(xī)引更多(duō)品牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内(nèi)容的VV数(shù)（视频播放次数(shù)）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为(wèi)例(lì)，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影(yǐng)视(shì)解说在商业化(huà)上并不(bù)是一(yī)个很垂直(zhí)的赛道。无(wú)独(dú)有偶，同样身在(zài)影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透(tòu)露很(hěn)久没有商品(pǐn)方找他们打视(shì)频广告(gào)了(le)。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说最对口的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年(nián)影视(shì)类投放(fàng)应该(gāi)不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节(jié)到现在影视项目很多，数(shù)量(liàng)是超过去年的。”但整体预(yù)算变少的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对(duì)于(yú)投头(tóu)部UP会(huì)更谨慎一(yī)些。

　　上述负责(zé)人表示(shì)，影视类投(tóu)放主要是口碑(bēi)营销，不能直导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗(zhí)接转化成(chéng)带货(huò)收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数(shù)的(de)报(bào)价，对片方负担还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我了(le)解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最(zuì)好的(de)状态要么就是缩小团队，要么就(jiù)是再找点(diǎn)别的经(jīng)营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很(hěn)难(nán)适应(yīng)。导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了(le)》中(zhōng)指出(chū)，UP主养不(bù)活(huó)自己可能并非是(shì)平台(tái)的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变(biàn)现前景一(yī)定程度(dù)上(shàng)和该(gāi)领域内的品牌数量和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都(dōu)属(shǔ)于(yú)优质的变现内容，但其中又有所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典(diǎn)型的大博主逻(luó)辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其(qí)实(shí)都集(jí)中在头部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能接到(dào)广(guǎng)告(gào)，这就是一个更(gèng)普适(shì)的赛(sài)道(dào)。”

　　不(bù)过(guò)也(yě)有(yǒu)观(guān)点认为，不少UP主接(jiē)不到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没(méi)有合适的(de)广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是(shì)看目标受众(zhòng)，也就(jiù)是(shì)粉丝量级和他的购买能力是否足(zú)够(gòu)，如果回归(guī)到这两(liǎng)点，当一个(gè)创(chuàng)作(zuò)者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛(sài)道(dào)就不是根(gēn)本问(wèn)题(tí)了。她个(gè)人推测(cè)认为，木鱼水心接(jiē)不到商单可能(néng)和(hé)个人(rén)内(nèi)容规划(huà)有(yǒu)关，也许没有碰到合(hé)适的(de)广告。

　　离钱远(yuǎn)的内(nèi)容(róng)还有机(jī)会(huì)变(biàn)现吗？

　　众所周知(zhī)，互联(lián)网时代的内容想要变(biàn)现主要(yào)有三大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容(róng)本身行(xíng)业(yè)的属性和影视类商单(dān)性价(jià)比(bǐ)问题(tí)，影视(shì)区尤其(qí)是解说类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告商(shāng)单维持(chí)生计的难度在近两年指数(shù)级(jí)上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难(nán)”。

　　在国内的(de)互联网环境(jìng)中，“内(nèi)容付费(fèi)”往往被(bèi)称为“知识付费(fèi)”，这二(èr)者之(zhī)间的(de)差异是整个内容变(biàn)现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正(zhèng)是通过对理性和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观念来形成并定(dìng)义(yì)自己的(de)文化。这段(duàn)话投射(shè)到我们当(dāng)代人的内容(róng)消(xiāo)费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有(yǒu)工具属(shǔ)性的知识类(lèi)内容往往被视为“更有用”的东西(xī)，更(gèng)容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例少之(zhī)又(yòu)少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派(pài)影评》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但(dàn)截至(zhì)目(mù)前这一功(gōng)能(néng)却并未见到推广，以(yǐ)此为主要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没有(yǒu)，可见想要(yào)粉丝(sī)直接为内(nèi)容买单(dān)并不(bù)容(róng)易(yì)。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿(ná)来与(yǔ)国内对比，近日(rì)“停更(gèng)近两年(nián)，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万(wàn)”的(de)新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过(guò)发(fā)布内容(róng)创造收入。据“全(quán)现在”报(bào)道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜(bǎng)榜首(shǒu)的博主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的(de)激(jī)励/分成达(dá)到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称(chēng)收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知(zhī)道B站的具体现金激励算(suàn)法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度(dù)，“所以我大多数(shù)时候只能靠体(tǐ)感，不过(guò)体感确实降了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要靠平(píng)台(tái)激励来(lái)生活基本是不可能的(de)。

　　想要全(quán)职做博主的(de)生活并没有(yǒu)想象中那么简单，内容创业的黄(huáng)金时代(dài)已经过去，当红(hóng)利见顶，究(jiū)竟是继(jì)续为爱发电，还是再寻出路(lù)是摆在每个创作(zuò)者(zhě)面前的课(kè)题。

　　“现在只有(yǒu)直播带货能赚钱(qián)，但你能想象木鱼水心去(qù)直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈(nài)地说(shuō)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗