东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附(fù)加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的(de)价格超过(guò)机(jī)票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连(liá美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母n)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差评是(shì)真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多(duō)的廉价航(háng)空(kōng)正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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