东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军空虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改(gǎi)成短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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