东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行(xíng)李托运的(de)价(jià)格(gé)超过(guò)机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了(le)。因(yīn)为春秋(qiū)只(zhǐ)提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在(zài)保证成本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是(shì)真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王(wáng)正华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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