东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022六朝是指哪六朝年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空虽(suī)然是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是这(zhè)两招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋只提供六朝是指哪六朝 #ff0000; line-height: 24px;'>六朝是指哪六朝7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的(de)门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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