Facebook广告仍然是(shì)品牌的有(yǒu)效数(shù)字广告工具，因为(wèi)它(tā)们(men)拥有庞大的受众和详细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策(cè)略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持到底可(kě)能比听(tīng)起来更复杂(zá)。成功需要触(chù)及驱使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然(rán)后转(zhuǎn)化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注数据或(huò)写一些(xiē)朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而(ér)有之才(cái)能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以下内(nèi)容(róng)，了(le)解更多关于有(yǒu)效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的信(xìn)息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了(le)解你(nǐ)的受众是任何成功的营销或广告活动(dòng)的第(dì)一步(bù)。使(shǐ)用(yòng)有(yǒu)关客户(hù)的(de)可(kě)用数据和有关(guān)产(chǎn)品的反馈(kuì)可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的产品定位的(de)价值(zhí)观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你(nǐ)的广告以及他们(men)的需求，可以(yǐ)突出他们(men)最感兴(xīng)趣(qù)的(de)细节。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深(shēn)入(rù)研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本(běn)身(shēn)就是(shì)一(yī)项技能。一旦你很好地处理了(le)这方(fāng)面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力和(hé)清晰度(dù)的正确组合(小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污hé)吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产品。

让(ràng)我们(men)来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获(huò)得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声(shēng)音还(hái)是文(wén)字，都(dōu)有(yǒu)一种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你实现营(yíng)销目(mù)标。企业应该使用(yòng)各种各样的广告，因为每(měi)个人(rén)都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢(huān)视频演(yǎn)示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试(shì)各种形(xíng)式(shì)可以让你的企(qǐ)业深入了解吸引(yǐn)目标受(shòu)众的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一(yī)种简单的格(gé)式，可(kě)以使用(yòng)高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格(gé)式(shì)创建(jiàn)起(qǐ)来(lái)很(hěn)快，使您能够突出显(xiǎn)示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而出(chū)。幻(huàn)灯片还可以展示多(duō)个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥有(yǒu)的图像，添加运动(dòng)和声(shēng)音来创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个(gè)可以在设备上快速加载(zài)的广告。幻灯片制作(zuò)也很容(róng)易(yì)，成本比视频低，加载速度比视(shì)频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥(yōng)有简单(dān)易懂产品的企(qǐ)业，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业。

如(rú)果你(nǐ)仍在通过广告(gào)收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂(áng)贵、更高级的广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视(shì)频(pín)广告格(gé)式可(kě)能是最(zuì)有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建(jiàn)自(zì)己的(de)视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很(hěn)容易获得创意。然而(ér)，如(rú)果(guǒ)你提供更复杂的服务，一个流行的(de)想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队(duì)中的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此广告(gào)格(gé)式

就像静态(tài)广(guǎng)告一(yī)样，你可以也应该尽快测试视(shì)频(pín)广告。虽(suī)然视(shì)频广(guǎng)告(gào)通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看看(kàn)什么对你的受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是(shì)一家(jiā)初创公司还是更成熟的(de)公司，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一个提示(shì)：为所(suǒ)有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式(小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污shì)允许(xǔ)营销人(rén)员(yuán)在一个广(guǎng)告中展示(shì)多达10张(zhāng)照片和视(shì)频。

每个图(tú)片或(huò)视频都有自己的(de)链接，可(kě)以将潜在买(mǎi)家直接带(dài)到(dào)登(dēng)录(lù)页，以提供有关(guān)促销、产品细节或服务(wù)的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的(de)一(yī)系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提(tí)供了点(diǎn)击图片与您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题(tí)是(shì)户(hù)外(wài)的，但每张(zhāng)图片都有自己的(de)创意和“立(lì)即(jí)购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时(shí)提供参(cān)与度。如果(guǒ)你的产品或(huò)服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息(xī)的最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍(shào)视(shì)频(pín)浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一(yī)系列产品图(tú)像。最(zuì)初的视频(pín)重点介绍(shào)了您在活动中推(tuī)广的(de)产品系(xì)列(liè)。当用户单击(jī)时，他们可以在快速加(jiā)载页(yè)面上浏览(lǎn)集合中的产(chǎn)品。链接可(kě)使客户从发现到浏(liú)览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动(dòng)设备上点击你的(de)广告后打开的全(quán)屏体验。这(zhè)是突出您的(de)产品(pǐn)和服务的好(hǎo)方法(fǎ)。

何(hé)时使用此广告格式

一(yī)个系列最适(shì)合有产(chǎn)品(pǐn)目(mù)录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中有四种(zhǒng)或四(sì)种以上的产品可供客(kè)户(hù)浏览，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用同(tóng)一(yī)广告的不(bù)同变体为观众定制广(guǎng)告——您的(de)团队(duì)使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视(shì)频和其他(tā)文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广告。该(gāi)平台(tái)通过使用(yòng)文本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目(mù)标受众创作最有效的广告(gào)。这个(gè)过程可能包(bāo)括调(diào)整亮(liàng)度、裁(cái)剪图像或使用滤镜(jìng)来(lái)突出广告。广告(gào)的组成变化可能包括标签、显示相关(guān)评(píng)论和不同的(de)文本组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标(biāo)题。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会(huì)获得回应(yīng)的变(biàn)化。动态广告看起(qǐ)来像上面(miàn)的一种广告格(gé)式。但是(shì)，它会根据用户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习如何(hé)创建动态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会(huì)向有(yǒu)团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推荐(jiàn)这种广(guǎng)告类(lèi)型。此外，这种形(xíng)式(shì)最适合那些对同(tóng)一产品或服务(wù)的(de)受众(zhòng)略有不同的(de)人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能(néng)会让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达(dá)营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素可(kě)以带(dài)来成(chéng)功的(de)活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于(yú)广告是(shì)在用户滚动时(shí)快速扫描(miáo)的，因此请保持主要(yào)文本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的(de)单词限制(zhì)在125个字符以内(nèi)，以避(bì)免被截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计(jì)数据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如(rú)果是，请在(zài)主要(yào)文本(běn)中突出显示这些关键元素(sù)。吸(xī)引消费者购买你的(de)产品(pǐn)需要有意义的文字来满(mǎn)足他们(men)的特(tè)定需(xū)求(qiú)。无论你(nǐ)是试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣(qù)的消费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选(xuǎn)择独(dú)特的媒(méi)体资(zī)产并(bìng)代表您的品牌。真实的(de)内容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外，确(què)保(bǎo)你的(de)媒体在种族(zú)和性别方面是多样化的——在(zài)营(yíng)销你的品牌和与目标受众建立联(lián)系时，包容性和代表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓(gǔ)励(lì)用户点击下载免费目录、查看独家交易或(huò)了解(jiě)有关(guān)收藏的更多详细(xì)信(xìn)息。一定要在标(biāo)题中突(tū)出(chū)显示特价商品。标题中应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面。如(rú)果他们浏览一(yī)个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴(xīng)趣。提供免(miǎn)费试用(yòng)、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面(miàn)对于为潜在客(kè)户创造无缝体验至(zhì)关(guān)重要。登录(lù)页必须与广告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还是潜在客(kè)户(hù)捕(bǔ)获页。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想要探索(suǒ)您的产品或服务的信息以及(jí)转换过程中合(hé)乎逻辑的下一步是至关(guān)重要(yào)的。为(wèi)移动(dòng)用户优化(huà)目的地页(yè)面，这意味(wèi)着内容(róng)会立即(jí)加载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广告通过其(qí)庞大的受众为大小企(qǐ)业(yè)带来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作(zuò)能够产生点击量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的(de)兴趣。

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