Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广(guǎng)告工具(jù)，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的目(mù)标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞(dòng)察力(lì)相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然(rán)而，实现(xiàn)这一(yī)点并坚持(chí)到底(dǐ)可能比听起来(lái)更(gèng)复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化(huà)的(de)核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关(guān)注数据(jù)或写一(yī)些朗朗上口的东西并不(bù)能减少(shǎo)点击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而有(yǒu)之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于有效提高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广告(gào)点击量的信(xìn)息。

一(yī).开始(shǐ)之(zhī)前：了(le)解您的受众

了解你(nǐ)的受(shòu)众是任何成功的营销或广告活动(dòng)的(de)第一步。使用有关客户的可用数(shù)据和(hé)有(yǒu)关产(chǎn)品的(de)反馈可(kě)以帮助您“了(le)解”潜(qián)在买(mǎi)家在整个购买(mǎi)过程(chéng)中的需求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位(wèi)的价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广(guǎng)告以及他们的需求，可以突出他(tā)们(men)最感兴趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么(me)对你(nǐ)的观众最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带(dài)来额(é)外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上(shàng)的(de)目(mù)标受众(zhòng)，这本(běn)身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处(chù)理了这(zhè)方面的业(yè)务，是时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告(gào)了(le)。一(yī)个好的(de)广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引力和(hé)清(qīng)晰度的正确(què)组合(hé)吸引消费者(zhě)购买你的(de)产品。

让我们(men)来看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得点击(jī)的两个(gè)最重要(yào)的因素(sù)：广(guǎng)告设置和(hé)广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传(chuán)您的(de)品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是文字，都(dōu)有(yǒu)一种格式(shì)可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应(yīng)该(gāi)使(shǐ)用各(gè)种各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每个人(rén)都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随(suí)着扎(zhā)实(shí)视(shì)觉效果的(de)文字(zì)。尝试各(gè)种形式可以让(ràng)你(nǐ)的(de)企(qǐ)业深入了解吸引目标受(shòu)众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一些格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广告是(shì)一种(zhǒng)简单的格式(shì)，可以(yǐ)使用高质量的单一图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突出(chū)显(xiǎn)示特定的(de)产品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展示多个图(tú)像(xiàng)。这(zhè)种格式(shì)可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和声音(yīn)来创建一个可以在设(shè)备(bèi)上(shàng)快(kuài)速加(jiā)载的(de)广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成(chéng)本比视频低，加载速度比视(shì)频(pín)广(guǎng)告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式(shì)，这种格式(shì)非常适合(hé)拥有(yǒu)简单易(yì)懂产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有预(yù)算的(de)企(qǐ)业。

如果你仍在通(tōng)过广(guǎng)告收集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的(de)指标（如(rú)哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的(de)广告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广告格式可(kě)能是(shì)最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频(pín)或照片(piàn)幻灯片，组成视(shì)频。你也(yě)可(kě)以创建自(zì)己(jǐ)的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的(de)浏览量比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视(shì)频(pín)展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供(gōng)更复杂的服务，一(yī)个流(liú)行的想法是拍摄(shè)团队(duì)中(zhōng)的某个(gè)人谈论你的公司的(de)视频。

何时(shí)使用(yòng)此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽快(kuài)测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的业务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然(rán)值得与静态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论你是一家初(chū)创公司还是更(gèng)成熟的(de)公司，视频都(dōu)是值得(dé)的。另(lìng)一个提示：为(wèi)所有视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图(tú)集格(gé)式允(yǔn)许营(yíng)销(xiāo)人员在(zài)一(yī)个广告中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片或视频都有自己的(de)链接，可以将潜(qián)在(zài)买家直接带到登录页，以提供有关促(cù)销、产品(pǐn)细(xì)节(jié)或服务的(de)更多信息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广(guǎng)告相关的一系列(liè)事件。旋转木(mù)马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时也为用户(hù)提供(gōng)了点击图片与(yǔ)您(nín)的品牌互动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注(zhù)意整体主(zhǔ)题(tí)是户外的，但每(měi)张(zhāng)图片(piàn)都(dōu)有自己的创(chuàng)意和(hé)“立(lì)即(jí)购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个(gè)产(chǎn)品的不同(tóng)角度(dù)、显示多个(gè)产(chǎn)品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片时(shí)提供(gōng)参(cān)与度(dù)。如果你的产(chǎn)品或服(fú)务(wù)有(yǒu)多(duō)种用途，这是传达(dá)你信(xìn)息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并(bìng)配以(yǐ)网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最初的视频(pín)重点介绍了(le)您在活动中推广的(de)产品(pǐn)系列。当用户单击时(shí)，他们可(kě)以在快速(sù)加载页(yè)面上浏览(lǎn)集(jí)合中的(de)产品。链接可(kě)使(shǐ)客户从发现到浏览再到购(gòu)买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是(shì)在有(yǒu)人在移动设备上(shàng)点击你的广告(gào)后(hòu)打(dǎ)开的(de)全(quán)屏(píng)体验。这是(shì)突出(chū)您的产品(pǐn)和服务(wù)的好方(fāng)法。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

一个系(xì)列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子(zi)商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品(pǐn)可(kě)供客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分(fēn)组以提高(gāo)销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个(gè)图像(xiàng)和视频广告(gào)提供(gōng)动态体验。该(gāi)选项使用同一广(guǎng)告的不同变体为观(guān)众定(dìng)制(zhì)广告——您(nín)的团队(duì)使用单个图像或(hu中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗ò)视频和其他文本选项创建广(guǎng)告(gào)。该平台通过使用文本(běn)组(zǔ)合(hé)自动创建不(bù)同的广告，通过增强功(gōng)能调(diào)整(zhěng)媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突(tū)出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组(zǔ)合(hé)，以创建引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显示个性(xìng)化广(guǎng)告，预计可能会(huì)获得回应(yīng)的变(biàn)化。动态广(guǎng)告看(kàn)起来(lái)像(xiàng)上面的一(yī)种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在这里学习如何(hé)创(chuàng)建动(dòng)态(tài)广告(gào)。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格(gé)式(shì)

通常，我只会向有(yǒu)团(tuán)队(duì)或第三方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告的大公司(sī)推荐(jiàn)这种(zhǒng)广告(gào)类型(xíng)。此外，这(zhè)种形(xíng)式最适(shì)合(hé)那(nà)些对同一(yī)产品或服务的受(shòu)众(zhòng)略(lüè)有不同的人。此外，在(zài)进入这种(zhǒng)广告(gào)类型之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可(kě)能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充(chōng)分传(chuán)达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因素可以带来成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户(hù)滚(gǔn)动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此请(qǐng)保持主要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词(cí)限制在125个字(zì)符以内，以避免被截断。通(tōng)过选择(zé)与用(yòng)户互动的最佳(jiā)词语来(lái)确(què)认受众(zhòng)的(de)人口统计数(shù)据。

你是否根据(jù)未来买家(jiā)的(de)年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确(què)定他们的目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在主要文本(běn)中(zhōng)突出(chū)显示这些关键元素。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意义的(de)文字来满足(zú)他们的特(tè)定(dìng)需求。无论你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产生(shēng)点(diǎn)击(jī)方面非常出(chū)色(sè)。此外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方(fāng)面是多样化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目标(biāo)受(shòu)众建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费(fèi)目录、查看独(dú)家交易或了解有关收(shōu)藏的更多详细信息(xī)。一(yī)定要在标题中突出(chū)显示特价商品(pǐn)。标题中应(yīng)该突出类似“节(jié)省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住(zhù)，在截断之(zhī)前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见面(miàn)。如果他们浏(liú)览(lǎn)一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录(lù)或(huò)独家(jiā)交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很(hěn)有(yǒu)价(jià)值(zhí)，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的(de)地(dì)（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝(fèng)体(tǐ)验至(zhì)关重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详细(xì)信(xìn)息页还是(shì)潜在客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供(gōng)他们想要探索(suǒ)您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的下一步是(shì)至关(guān)重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页面，这意味着内容会(huì)立即加载(zài)，用户(hù)可以轻松导航(háng)，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大的(de)受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长远来看，花(huā)时间制作能够(gòu)产生点击量的广告是值得的。您(nín)的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品(pǐn)的格式来点击，同时(shí)积(jī)极(jí)参与受众的兴趣。

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