无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这(zhè)便(biàn)是(shì)大(dà)多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来(lái)，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎(hū)失去(qù)了其(qí)存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获(huò)得任(rèn)何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直播带货(huò)不(bù)仅实实(shí)在在地于角落(luò)中发展了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书(shū)及知乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监管风险的(de)闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的(de)无人直(zhí)播仍(réng)有很长的(de)路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约经历了一年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由(yóu)于内在(zài)运作逻(luó)辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流(liú)程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流(liú)程(chéng)，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品(pǐn)类(lèi)相关(guān)的短视频(pín)，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无(wú)人(rén)直播。据了解(jiě)，无(wú)人直(zhí)播的发(fā)展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播(bō)画(huà)面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的(de)重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件都进一(yī)步(bù)升级(jí)，对于(yú)消费者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操作(zuò)虽然(rán)是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕(mù)直(zhí)播软件(jiàn)的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台的处(chù)罚判定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播(bō)放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课(kè)程学习(xí)，但并没(méi)有得(dé)到太好的(de)反(fǎn)馈——“在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各(gè)平(píng)台搜索相关(guān)关键词(cí)，立(lì)刻能找(zhǎo)到(dào)多(duō)个(gè)宣传“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最(zuì)高(gāo)的宣(xuān)称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面(miàn)教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示自己交了(le)几千(qiān)元的(de)学(xué)费，拿(ná)到了(le)一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对无(wú)人直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学(xué)员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来(lái)（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何(hé)开直播(bō)，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本(běn)质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引(yǐn)到(dào)众多的投机(jī)者，“老师”当然有自(zì)己的套路(lù)。《知(zhī)识(shí)经济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说话(huà)术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试(shì)图在直播(bō)间引导他人，实(shí)际上自(zì)己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术(shù)所引导着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直播本(běn)身就是(shì)在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内(nèi)部的(de)稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播(bō)的合法权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存(cún)在着盗(dào)用(yòng)他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人(rén)直播没(méi)有信用保障可言(yán)，一旦商(shāng)品出现问题(tí)，真人(rén)主播的信誉也(yě)将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积(jī)极性(xìng)。

对(duì)于平台(tái)本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立(lì)的平(píng)台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业(yè)务的进一步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩处条例(lì)，但(dàn)对相关(guān)违(wéi)规情况均进(jìn)行(xíng)了(le)细化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出(chū)直播(bō)中存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断(duàn)播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该账号将(jiāng)永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击(jī)违规直播间的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在(zài)处罚使(shǐ)用无人(rén)直播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对(duì)无(wú)人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对(duì)性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向(xi在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗àng)

目前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其(qí)根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人(rén)直播本身也许并非(fēi)是(shì)不可为的(de)方向。

在数(shù)字(zì)产业飞(fēi)速发展的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业(yè)所接纳，并投入(rù)到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身直播间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的(de)新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商融合展现出了(le)优秀(xiù)的(de)范本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术(shù)相结(jié)合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与(yǔ)对技(jì)术条件的要求，都预(yù)示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时(shí)虚(xū)拟(nǐ)人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自(zì)动的无人(rén)直播(bō)虽然前景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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