周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在(zài)数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的大冤种什么意思，大冤种是骂人吗品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票大冤种什么意思，大冤种是骂人吗价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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