周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗rong>

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了。