唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了(le)三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地(dì)市(shì)场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内(nèi)部，这(zhè)被普遍(biàn)认(rèn)为(wèi)是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在(zài)国(guó)内社交格局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适(shì)区(qū)里待了(le)太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未(wèi)遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直(zhí)播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经(jīng)连续(xù)32个(gè)季度持(chí)续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网(wǎng)公司能做(zuò)到(dào)如此，更何(hé)况它账(zhàng)上(shàng)还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌(diē)至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电商夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能(néng)找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名(míng)挚(zhì)文集(jí)团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的(de)依(yī)赖，找到新的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌(mò)带(dài)来(lái)实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌(mò)还会固(gù)定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这(zhè)场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结(jié)束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类(lèi)似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明(míng)显多(duō)了起来。大量的(de)需求随(suí)着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同(tóng)回(huí)归(guī)的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在(zài)奋(fèn)力推(tuī)动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了(le)陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超(chāo)告(gào)诉时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念头(tóu)。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业务会上他(tā)都能(néng)一针见血地指出(chū)问题核心所在，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上(shàng)感觉(jué)不(bù)会出(chū)错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后者(zhě)却是预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出(chū)的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大(dà)技(jì)术场景落地(dì)。然而，这一新作(zuò)没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点数(shù)据(jù)统(tǒng)计(jì)，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了(le)照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在(zài)于(yú)，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出海战略(lüè)能(néng)否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启(夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等(děng)多(duō)个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是(shì)陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出(chū)海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东(dōng)地(dì)区的宗教文化(huà)约束(shù)，在没(méi)有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结(jié)构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代(dài)财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大(dà)部分收益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示(shì)公(gōng)司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一个收购而来(lái)的(de)探探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海(hǎi)困(kùn)难源于(yú)公司(sī)战(zhàn)略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对(duì)于(yú)出海(hǎi)业务(wù)并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段时(shí)间内，公司出(chū)海产品的(de)优(yōu)先级都要低于(yú)其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十(shí)几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试(shì)水，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市(shì)场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一(yī)个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误(wù)导致陌陌错过(guò)了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来(lái)，7年(nián)时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时(shí)，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流成为最后的(de)底牌(pái)，当(d夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物āng)下(xià)陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试(shì)错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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