东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子市航司。

　　你就说(s中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子huō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为(wèi)这低价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要条(tiáo)毯子中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的(de)日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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