周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的(de)价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思)过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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