东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是(shì)他(tā)们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiā窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污n)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超过(guò)机票的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密(mì)度(dù)排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞(窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污fēi)不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的(de)客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城(c窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污héng)市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋的差(chà)评(píng)是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的选择，那(nà)还(hái)能(néng)走远吗(ma)？

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