东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的(de)营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞(gǎo)附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的价(jià)格(gé)超过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在(zà张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事i)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量(liàng)航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(sh张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事í)。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利(lì)润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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