Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的(de)有效数(shù)字广告(gào)工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力(lì)与数据洞(dòng)察力(lì)相结(jié)合对于使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而(ér)出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并坚持(chí)到底可能(néng)比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人(rén)点击(jī)Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口(kǒu)的东西(xī)并不能减(jiǎn)少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击(jī)量的信息。

一(yī).开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告(gào)活动的(de)第一步。使用有关客户的可用数(shù)据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过(guò)程中的需求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨牌(pái)效(xiào)应(yīng)：

1.了(le)解受(shòu)众对你的(de)产(chǎn)品(pǐn)定位的价(jià)值观(guān)，以使你的(de)广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及(jí)他们的(de)需求，可(kě)以突出他们最感兴趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什(shén)么(me)对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多(duō)的转化(huà)率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的(de)目标(biā一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万o)受众，这本身就是一项(xiàng)技(jì)能(néng)。一旦(dàn)你(nǐ)很好地处理了这方面的业务，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个好的广告可(kě)以帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引(yǐn)力和(hé)清晰度(dù)的正确组合吸(xī)引消费者购(gòu)买你的(de)产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二(èr).广告设(shè)置

企业(yè)在(zài)创建广告时有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格(gé)式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每(měi)个人都不同(tóng)地参(cān)与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但另一(yī)些人更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实(shí)视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告(gào)是一(yī)种简单(dān)的格式，可以使用高质量的单(dān)一图像(xiàng)来展示你的品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建(jiàn)起来(lái)很快(kuài)，使您能(néng)够突出显示特(tè)定的(de)产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展(zhǎn)示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄你已经拥有(yǒu)的(de)图像，添(tiān)加(jiā)运动(dòng)和声音来创(chuàng)建一(yī)个可以在设(shè)备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本(běn)比(bǐ)视频低，加载(zài)速度比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非(fēi)常适合拥(yōng)有简单(dān)易懂(dǒng)产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤其(qí)是初创(chuàng)企业或有(yǒu)预算的(de)企业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更高(gāo)级(jí)的广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视(shì)频广(guǎng)告(gào)格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照(zhào)片(piàn)幻(huàn)灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览(lǎn)量比其他(tā)广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视(shì)频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一样，你可以(yǐ)也应该尽快测(cè)试视频广告(gào)。虽然视(shì)频广告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看(kàn)看什么对你的受(shòu)众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家初创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的。另一(yī)个(gè)提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集格式(shì)允许营销人(rén)员在一个广告(gào)中(zhōng)展示多达10张照片和(hé)视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都有自己(jǐ)的链(liàn)接，可以将潜在买家直(zhí)接带(dài)到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格(gé)式还允(yǔn)许您显示(shì)与(yǔ)广告相关的(de)一(yī)系列事件。旋转木马(mǎ)广告将(jiāng)内容(róng)浓(nóng)缩为(wèi)一(yī)个广告，同时也为用户提(tí)供了(le)点击(jī)图片(piàn)与您的品牌互(hù)动的(de)机(jī)会(huì)。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己的创(chuàng)意和“立(lì)即购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格(gé)式有利(lì)于显示单(dān)个(gè)产(chǎn)品的不同角度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的产品或服务有多种用途(tú)，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者通(tōng)过(guò一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万)介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最(zuì)初的视(shì)频重点介绍了您在(zài)活动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他(tā)们可(kě)以在快速加(jiā)载(zài)页面上浏(liú)览(lǎn)集(jí)合中的产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现到(dào)浏览再到购(gòu)买的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验是在(zài)有(yǒu)人在移动设备(bèi)上点击(jī)你的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是突出您的产品和服(fú)务的(de)好方法。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

一个系(xì)列最适合有产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或(huò)四种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览，允许您对(duì)相关商品进行(xíng)分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广(guǎng)告提供动态体验(yàn)。该(gāi)选(xuǎn)项(xiàng)使用(yòng)同(tóng)一广告的不同变(biàn)体为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用(yòng)单个图像或(huò)视频和其他文本选项创建(jiàn)广告(gào)。该平台通(tōng)过使用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可(kě)能包括调整亮度(dù)、裁剪图像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜来突(tū)出广告。广告的组成变化(huà)可能(néng)包括标签(qiān)、显示相关评论和(hé)不同的(de)文本组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户(hù)显示(shì)个性(xìng)化广告，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告(gào)看起来像上(shàng)面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据(jù)用户(hù)进(jìn)行更(gèng)改。你可以在(zài)这里学习如何(hé)创建动态广告(gào)。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或(huò)第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型(xíng)。此外，这种形(xíng)式最适合那些对(duì)同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要(yào)牢牢把握不同(tóng)的(de)受众，因为它可能会让人(rén)困(kùn)惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带来成功的(de)活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚(gǔn)动时快(kuài)速(sù)扫(sǎo)描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过(guò)选择与用(yòng)户互动的最佳(jiā)词语来(lái)确认(rèn)受众的(de)人口统(tǒng)计数据。

你(nǐ)是(shì)否(fǒu)根(gēn)据未来(lái)买家的年龄(líng)、兴(xīng)趣或行(xíng)为来确定他(tā)们的一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万目(mù)标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文(wén)本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这(zhè)些关键元素。吸引消费者购买你的(de)产品需要有(yǒu)意义的文字来(lái)满足他们的特(tè)定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜(qián)在买家，还是(shì)向以前(qián)对(duì)你(nǐ)的产品(pǐn)感兴趣的消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方(fāng)面(miàn)是多样化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受(shòu)众建立(lì)联系时，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该(gāi)是(shì)对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费(fèi)目录、查看(kàn)独家交易或了解有关收藏(cáng)的更多(duō)详细信息。一定要在标(biāo)题中(zhōng)突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特(tè)价商(shāng)品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在截(jié)断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产(chǎn)品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查(chá)看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会(huì)激发人们(men)对该品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试用、目(mù)录或独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会(huì)。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为(wèi)企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于(yú)为潜在客户(hù)创造(zào)无缝体验(yàn)至关重(zhòng)要。登录页必须与广告相(xiāng)关(guān)，无(wú)论是产(chǎn)品详细(xì)信息(xī)页还是潜在(zài)客户捕获(huò)页。向消费者提供他们想(xiǎng)要(yào)探索您的(de)产品或服(fú)务的信息以及转换过程中合乎逻(luó)辑的(de)下一(yī)步是至(zhì)关重(zhòng)要(yào)的。为移动用户优化目(mù)的地(dì)页面，这(zhè)意味着(zhe)内(nèi)容会立即加载，用户可以轻松导航(háng)，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过(guò)其庞大的受(shòu)众为大小企(qǐ)业带(dài)来收入。因此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时(shí)间制作能(néng)够(gòu)产生点击量的广告(gào)是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格(gé)式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴(xīng)趣。

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