周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还(hái)是(shì)在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节(jié)等(děng)数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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