周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些rong>

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大(dà)批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiā姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些o)费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音乐节(jié)带来的(de)想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。