周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市(s2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用hì)场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用(zhì)盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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