周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵200mm是多少米，2000mm是多少米ong>

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(ni200mm是多少米，2000mm是多少米án)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了(le)。