既是(shì)响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发(fā)布的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在(zài)进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果(kōng)调、冰箱等(děng)数(shù)码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消(x为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果iāo)费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价37为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果49元(yuán)，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最(zuì)具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全(quán)品类(lèi)销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济(jì)复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台微小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价(jià)格真正切切让消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还(hái)是要靠(kào)提升产(chǎn)品和(hé)服务质(zhì)量、提(tí)升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为消费者提供了(le)「假一(yī)赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商平台共(gòng)同需要面(miàn)对和解决(jué)的问题。

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