周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟_D是什么意思，_3是什么意思后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音(yī_D是什么意思，_3是什么意思n)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(sh_D是什么意思，_3是什么意思uō)：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一(yī)个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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