既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻(wén)发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购(gòu)物节(jié)，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进(jìn)一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台售(shòu)价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方(fāng)直(zhí)补，旨在(zài)为消费(fèi)者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上(shàng)线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假(jiǎ)期临近，户(hù)外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电(diàn)商(shāng)平台需要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正(zhèng)一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米切(qiè)切让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务(wù)体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业(yè)的立(lì)足之本(běn)。而这，也(yě)将(jiāng)是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题。

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