东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低(dī)，怎么(me)保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会(huì)了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不(bù)过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jc43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义iā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的(de)差(chà)评(píng)是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价(jià)航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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