既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券(quàn)和消费(fèi)补(bǔ)贴，以(马云看未来商铺的前景yǐ)抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电(diàn)产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在马云看未来商铺的前景4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格(gé)，确实(shí)有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成马云看未来商铺的前景了一个(gè)「带(dài)有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济(jì)复苏(sū)、还是(shì)对消(xiāo)费(fèi)者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才是今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对(duì)和(hé)解决的问题。

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