周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么jié)。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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