东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系航空虽然是(shì)一家低(dī)价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈(yíng)利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价(jià)格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。<耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系/p>

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招(耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后的(de)选择(zé)，那还(hái)能(néng)走远吗？

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