无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细(xì)想便能找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉(lā)近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但(dàn)当前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人(rén)直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在(zài)地于角落(luò)中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了一(yī)套灰色的产(chǎn)业链，与平(píng)台间(jiān)玩(wán)起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售(shòu)卖“无(wú)人直播(bō)带货教程(chéng)”的广(guǎng)告(gào)。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理合规的无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的(de)时间(jiān)，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音(yīn)由于覆(fù)盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选品上，相对正(zhèng)式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直(zhí)播显(xiǎn)得(dé)简单粗(cū)暴——大多(duō)专注(zhù)于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟(shú)悉退货(huò)流(liú)程(chéng)，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发(fā)几条(tiáo)与带货(huò)品类相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的(de)受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启无人直播(bō)。据了解，无(wú)人(rén)直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达(dá)人只需用(yòng)特(tè)殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操(cāo)作虽(suī)然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法编辑(jí)视频(pín)进(jìn)行二度干预(yù)；但半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持(chí)下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的(de)处(chù)罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个(gè)“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带货视频将一(yī)直(zhí)播放，只要(yào)用(yòng)户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意(yì)的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在(zài)在的互(hù)动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口(kǒu)”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发(fā)现，无(wú)人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示(shì)自(zì)己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细(xì)节要么(me)避重就轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号迅速(sù)被封，且无(wú)人为(wèi)此售(shòu)后。部(bù)分(fēn)课(kè)程(chéng)的确把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的(de)教程细节发(fā)了出来（具体集中(zhōng)在如何(hé)逃(táo)避(bì)平台监管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学员在(zài)平(píng)台的(de)监管铁拳(quán)之下(xià)打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教(jiào)程大致学会(huì)了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违规(guī)的课程并(bìng)没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系(xì)到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发(fā)学生的(de)利(lì)润截(jié)图，搭(dā)配“给自己一点生活的(de)底气(qì)”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要(yào)跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术试(shì)图在直(zhí)播间引导(dǎo)他人(rén)，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规(guī)的(de)，“学(xué)费”被骗更是无处(chù)说理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内部的稳定(dìng)生(shēng)态(tài)以及外部的(de)口碑都(dōu)将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用(yòng)他(tā)人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而(ér)言(yán)，不(bù)仅要为自己所带货(huò)的产品(pǐn)负(fù)责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出(chū)现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同(tóng)时(shí)，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台本身而(ér)言，内部的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依(yī)赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等(děng)问题(tí)将(jiāng)大大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售(shòu)后都无法获得保障，对(duì)平台的信任度降低，不利于(yú)其(qí)电商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平(píng)台发布系(xì)统化(huà)的惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规情况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大(dà)致(zhì)分为违规警(jǐ临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2ng)告与封锁(suǒ)直(zhí)播(bō)间两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其(qí)为违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将永久无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为(wèi)进行(xíng)举(jǔ)报，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉分，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从平台的(de)态度可以看到(dào)，对无人(rén)直播的(de)监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能有(yǒu)针对临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2性的(de)条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播(bō)的(de)未来方(fāng)向

目前的(de)无人(rén)直播，似(shì)乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害(hài)他人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益(yì)。无人直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不可为(wèi)的(de)方(fāng)向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾(céng)现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播时间(jiān)长、人设(shè)稳(wěn)定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无(wú)人直播若能与数(shù)字技(jì)术相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为客服提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示着该产业(yè)的成(chéng)熟(shú)还非(fēi)常需要时(shí)间(jiān)。如(rú)今已经有公司对(duì)此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然(rán)需(xū)要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达(dá)到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

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