唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的(de)陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速(sù)积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准(zhǔn)则）计(jì)量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能(néng)做到(dào)如此，更(gèng)何(hé)况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲(pí)态(tài)，公司(sī)营(yíng)收已(yǐ)经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平(píng)静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的(de)依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可(kě)能在(zài)工(gōng)位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩(suō)减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市(shì)出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房(fáng)。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束了(le)。回归哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点的唐岩开始出(chū)现在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思(sī)川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌(mò)陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列(liè)举措，打(dǎ)消了他(tā)哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点的念头。他(tā)希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他(tā)都(dōu)能一(yī)针见血地指出(chū)问(wèn)题(tí)核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐岩(yán)一起干(gàn)，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本(běn)没(méi)有接触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业(yè)经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预(yù)算管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩通过(guò)自己的(de)回(huí)归(guī)，再次(cì)吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基(jī)于(yú)地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于(yú)文化(huà)差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外(wài)战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌(mò)在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分(fēn)割完(wán)毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅(xùn)速(sù)打开市场。据(jù)内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可(kě)以(yǐ)排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩一个收(shōu)购而(ér)来的(de)探探海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来(lái)西亚等(děng)东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公(gōng)司(sī)战略(lüè)失误。长期(qī)以来(lái)，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花(huā)就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源投入(rù)，在(zài)奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒(lěi)的(de)同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的(de)境(jìng)遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制和天花(huā)板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物(wù)均为化名）

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