鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙-橘子百科-橘子都知道

鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四(sì)月，B站好(hǎo)像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态回(huí)应停更传言，他没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间(jiān)有观(guān)点称，因为(wèi)粉(fěn)丝属性复杂，影视解说本来(lái)就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛(sài)道还(hái)是(shì)与广告投放相关的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心(xīn)”们(men)又该(gāi)如何，才能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上则商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视(shì)区的头部UP主了(le)，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连(lián)三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来(lái)、内容详实的风(fēng)格深受观(guān)众喜爱，一千多(duō)则(zé)投稿中(zhōng)近半作(zuò)品播放量超过百万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频(pín)播放量，甚至(zhì)已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算太高，鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙过去一整年他(tā)更新了57支作(zuò)品，平(píng)均下来(lái)基(jī)本做到周更(gèng)。但考虑到其(qí)作品几乎都(dōu)是30分(fēn)钟(zhōng)以上的长视频，甚(shèn)至有不少视(shì)频“长度以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已(yǐ)是(shì)非常勤奋。值得一提的(de)是(shì)，过去一(yī)年他(tā)几乎放(fàng)弃了(le)热点(diǎn)，专(zhuān)注于(yú)《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新，由此引发(fā)了坊间(jiān)关于其停(tíng)更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表(biǎo)示正在打(dǎ)磨新(xīn)作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的创作激励(lì)，还不够付办公室房(fáng)租。“现在基本是(shì)‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励(lì)腰(yāo)斩”和“接不到广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论(lùn)的焦点(diǎn)。不过靠创作(zuò)激励养不(bù)活创作者鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个(gè)月没有接(jiē)广告(gào)了，那他(tā)上一次的商单是(shì)什么(me)呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水心做(zuò)了(le)一则观影指南(nán)，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视频中。据花(huā)火(huǒ)后台(tái)数据，木鱼水心的植入视频报价在三十几(jǐ)万(wàn)、定制视频约要四十几(jǐ)万，此(cǐ)前也合作过(guò)手(shǒu)机游戏、电商平台(tái)、食(shí)品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉(fěn)丝体量及影响力，这个价格不(bù)算(suàn)贵。那(nà)么，千(qiān)万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接(jiē)不到(dào)广告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方远领域(yù)的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文章《今年(nián)，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网(wǎng)广告市场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次出现(xiàn)负增长。当广告(gào)主的可支配支出减少，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市(shì)场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出，消费不(bù)增长对营销(xiāo)的转化要求进一步(bù)提升，广告营销面临突(tū)破(pò)和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或者更接近消(xiāo)费者的(de)博主成为品(pǐn)牌主的共识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来(lái)自B站的数(shù)据可以侧(cè)面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点(diǎn)。其(qí)2022年财报信息显示(shì)：随着(zhe)年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关(guān)注游戏、数(shù)码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对(duì)汽车(chē)、家装、家电等新领域的(de)消费需求(qiú)，吸(xī)引更多(duō)品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视(shì)频播放次数(shù)）增长(zhǎng)，均(jūn)超过(guò)了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的(de)汽车区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解(jiě)说(shuō)在商业化上(shàng)并不是一个(gè)很垂直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区(qū)的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日(rì)前透露(lù)很久没(méi)有商品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说(shuō)最对口的可能(néng)是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其实今年影视类投放应该不(bù)少，“毕竟春节(jié)到现在影(yǐng)视(shì)项(xiàng)目很(hěn)多，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更谨(jǐn)慎一(yī)些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示，影(yǐng)视类投放主要是(shì)口碑营销，不能(néng)直接转化成带货(huò)收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不(bù)是首选——6位数的(de)报价，对片方负担还(hái)是(shì)很(hěn)大的(de)。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的(de)状(zhuàng)态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再找点(diǎn)别的经营(yíng)方向，头(tóu)部(bù)UP主不调整(zhěng)业务(wù)方向，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆(duī)人喊B站(zhàn)断更(gèng)潮(cháo)，我都傻了(le)》中指出(chū)，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平(píng)台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领(lǐng)域的(de)自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景一定程度上和该(gāi)领域内的品牌(pái)数量(liàng)和竞(jìng)争情况有(yǒu)关，比如(rú)美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的变现内容，但(dàn)其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的(de)大博主逻辑，品(pǐn)牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终(zhōng)资源其实(shí)都(dōu)集(jí)中在头部(bù)博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部博主也能(néng)接到(dào)广告，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接不到广告可(kě)能只是(shì)“没有合适(shì)的广告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就是(shì)粉丝量级和他的购买(mǎi)能(néng)力是否足够，如(rú)果回归到(dào)这两点，当一(yī)个创(chuàng)作者(zhě)覆盖的粉丝足够多(duō)，赛(sài)道就不是(shì)根本问题了。她(tā)个(gè)人(rén)推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大(dà)路径：商单(dān)推广、付费/打赏、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上文，由于(yú)影视类内容本身行业(yè)的(de)属性和影视类商单性价比(bǐ)问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠广(guǎng)告商单(dān)维(wéi)持生(shēng)计(jì)的难度在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水(shuǐ)心这样的优质(zhì)内容创作者(zhě)而言，剩下(xià)的两(liǎng)条路能走通(tōng)吗？

　　答(dá)案是“很难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互联(lián)网环(huán)境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容(róng)变现(xiàn)环(huán)境(jìng)的缩影。最早研究中产阶级的(de)学者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出新的时(shí)间观念来(lái)形成(chéng)并定义自己的文化。这段(duàn)话(huà)投射到我(wǒ)们当代人的内容(róng)消费(fèi)中便是各(gè)种知(zhī)识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属性(xìng)的知识类(lèi)内容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市(shì)场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登(dēng)读书(shū)会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱乐内容(róng)进行付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影评》那(nà)种用户特别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视(shì)频单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并(bìng)未见到推广，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主也(yě)几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直接为内(nèi)容(róng)买单并(bìng)不容(róng)易。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平(píng)台的生存状况经常被拿来与国内(nèi)对(duì)比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频道还能月入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供(gōng)了(le)多种变现(xiàn)方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造(zào)收入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的(de)分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首(shǒu)的博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字(zì)与B站(zhàn)的平台激(jī)励相比天差地别。

　　B鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙站(zhàn)2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损(sǔn)75亿(yì)元(yuán)，营业成本高(gāo)达180亿元(yuán)，其(qí)中包括在(zài)直播(bō)和广告(gào)业务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规(guī)则，大量UP主在社(shè)交平台反馈称收(shōu)入(rù)减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站(zhàn)的(de)具体现金激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给出(chū)了内容质量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多数(shù)时候只能(néng)靠体感，不(bù)过体感确实降了(le)。”

　　千万(wàn)粉的(de)UP主(zhǔ)都(dōu)接(jiē)不到广告了(le)？