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不可名状的意思解释一下，不可名状的意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王(wáng)”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝(sī)级别(bié)UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发(fā)外界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前(qián)，拥有(yǒu)千万粉丝的影视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但(dàn)确实比(bǐ)较艰难(nán)。坊(fāng)间(jiān)有(yǒu)观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告投放相关(guān)的环境(jìng)问(wèn)题所致(zhì)？“木(mù)鱼水(shuǐ)心”们又(yòu)该如(rú)何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上则商(shāng)单(dān)是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年(nián)度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容(róng)详实的风格深受观众喜(xǐ)爱，一(yī)千(qiān)多则投稿(gǎo)中近(jìn)半作品播放量(liàng)超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更(gèng)新频率并不算太高，过去一(yī)整(zhěng)年(nián)他更新了57支作品，平(píng)均(jūn)下(xià)来基本(běn)做到周更。但(dàn)考虑(lǜ)到其作品几乎都是30分(fēn)钟以上的(de)长视频(pín)，甚(shèn)至有不少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过(guò)去(qù)一年他几(jǐ)乎放弃(qì)了热(rè)点，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以(yǐ)来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引(yǐn)发了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打(dǎ)磨(mó)新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告，B站的(de)创作激励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整年更新《水浒传》就(jiù)是(shì)如此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和“接不到广告(gào)”，的(de)确是此前“B站停更潮(cháo)”中(zhōng)人们(men)讨论的焦(jiāo)点。不过靠(kào)创作激励养不(bù)活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水心(xīn)说(shuō)，他已经(jīng)四个(gè)月(yuè)没有接广告了，那他上一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达(dá)》上(shàng)映(yìng)，木(mù)鱼水心(xīn)做了一则观(guān)影指南，奔驰广告就是植入在这则视(shì)频中(zhōng)。据花(huā)火后台数据，木鱼水心的(de)植(zhí)入(rù)视(shì)频报价在(zài)三十几万(wàn)、定制视频(pín)约要(yào)四十几万，此前(qián)也合作过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品牌(pái)投放(fàng)人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个价(jià)格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接(jiē)不到广(guǎng)告了(le)呢(ne)？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自(zì)媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内(nèi)外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国(guó)互联网(wǎng)广告市(shì)场(chǎng)规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年不可名状的意思解释一下，不可名状不可名状的意思解释一下，不可名状的意思的意思下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增(zēng)长。当广告(gào)主的(de)可支配支出(chū)减(jiǎn)少，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出，消费(fèi)不(bù)增(zēng)长对(duì)营(yíng)销的转化要(yào)求进一(yī)步提(tí)升(shēng)，广告营销面(miàn)临(lín)突破和变革(gé)的要求。因此，找到细(xì)分(fēn)赛道上更垂直或者更接近消费者(zhě)的(de)博(bó)主成为品牌主的(de)共识之一(yī)。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报(bào)信息显示：随(suí)着年龄(líng)增(zēng)长，B站用户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内(nèi)容(róng)的VV数（视(shì)频(pín)播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例(lì)，接单(dān)人(rén)数同比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告(gào)了？

　　但显然，影视解说在商业(yè)化上并不是(shì)一(yī)个很垂直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也在(zài)日(rì)前透(tòu)露很(hěn)久没有(yǒu)商(shāng)品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按(àn)照一(yī)般思路推断，影(yǐng)视类解说最对(duì)口(kǒu)的可(kě)能是影(yǐng)视(shì)推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其(qí)实今年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到(dào)现在影视项目(mù)很(hěn)多，数(shù)量是超过去年(nián)的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方(fāng)也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎(shèn)一(yī)些。

　　上(shàng)述(shù)负责人表(biǎo)示，影视类投放主要是(shì)口(kǒu)碑营销，不能(néng)直接(jiē)转(zhuǎn)化成带货(huò)收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是(shì)首选——不可名状的意思解释一下，不可名状的意思trong>6位(wèi)数的报价，对片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少UP都主(zhǔ)动降价了(le)，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业化(huà)）最好的(de)状态要么就(jiù)是缩小团队，要(yào)么就是再找点别的(de)经营(yíng)方向，头部UP主不(bù)调整业(yè)务(wù)方(fāng)向，很(hěn)难适应(yīng)。

　　“半佛仙(xiān)人”也在(zài)其(qí)文章(zhāng)《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自己(jǐ)可能并非是平台(tái)的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领(lǐng)域的自(zì)媒体(tǐ)，都(dōu)不好(hǎo)接(jiē)广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一定程度上(shàng)和该领域内的品(pǐn)牌数(shù)量和竞争情(qíng)况有关(guān)，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车(chē)其实都属于(yú)优质的变现内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽(qì)车和科技属于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中度高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最终资源(yuán)其实都集中在头部博主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这就是一个(gè)更普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过(guò)也有(yǒu)观点认为(wèi)，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告(gào)可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是看目(mù)标受众(zhòng)，也就是粉丝量级(jí)和他的购买能力是否足(zú)够(gòu)，如果(guǒ)回(huí)归到(dào)这两点，当一个创作者覆(fù)盖的(de)粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能(néng)和个人内容规划(huà)有关，也许没有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有机会(huì)变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代(dài)的内容(róng)想(xiǎng)要变(biàn)现主(zhǔ)要有(yǒu)三大(dà)路径：商单(dān)推广、付(fù)费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上(shàng)文，由于(yú)影视(shì)类内容本身(shēn)行业的(de)属性和影视(shì)类商单性价比(bǐ)问题，影视(shì)区(qū)尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心(xīn)这样(yàng)的优质内(nèi)容(róng)创作者而言，剩(shèng)下的(de)两条路能(néng)走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联网环(huán)境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费(fèi)”，这二者之间(jiān)的差(chà)异是整(zhěng)个内(nèi)容变(biàn)现(xiàn)环境的(de)缩(suō)影。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级的(de)学者奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认(rèn)为，中产阶级正是通过(guò)对理性和效(xiào)率的追求，建构出新的时间观念来形成(chéng)并定义自己的文化。这段话投射到我们(men)当代人的(de)内容(róng)消费中(zhōng)便是各种知(zhī)识付费类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具(jù)属性(xìng)的知识类内容往往被(bèi)视(shì)为“更有用”的东西，更容易(yì)吸(xī)引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数(shù)据(jù)显示，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费(fèi)市场规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音(yīn)类泛娱(yú)乐内容进行付(fù)费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠(qú)道，除非(fēi)《反派影评》那种用(yòng)户(hù)特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单(dān)期付(fù)费，但截至目(mù)前这一功能却并未见(jiàn)到推广，以(yǐ)此为主(zhǔ)要变(biàn)现途(tú)径的UP主也(yě)几乎没有，可见想要(yào)粉(fěn)丝直接为(wèi)内容(róng)买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存(cún)状况经常被拿来与国内对比，近日(rì)“停更近两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几(jǐ)十万”的(de)新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美(měi)元(yuán)（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的博主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激(jī)励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示(shì)，2022年其净(jìng)亏损75亿(yì)元，营业(yè)成本高达180亿元，其(qí)中包括(kuò)在直播和(hé)广告(gào)业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年(nián)以来(lái)，B站多(duō)次变(biàn)更(gèng)UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规(guī)则(zé)，大(dà)量UP主在(zài)社交平台(tái)反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自(zì)己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只(zhǐ)给(gěi)出了内容质量、观看(kàn)时长等(děng)计算维(wéi)度，“所以我(wǒ)大多数(shù)时候只(zhǐ)能靠(kào)体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？