整个(gè)四月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又发布(bù)动态回(huí)应停更传言(yán)，他没有停(tíng)更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放(fàng)相关的环境(jìng)问(wèn)题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活(huó)自(zì)己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部UP主(zhǔ)了，他(tā)在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓(wěi)道来、内容详实的风格深受观众喜爱(ài)，一千多则投(tóu)稿中近半(bàn)作品播放量超过百(bǎi)万次。其解(jiě)说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和(hé)《觉(jué)醒年(nián)代》相关视频播(bō)放量，甚(shèn)至(zhì)已超千万。

　　木鱼水心的(de)更新频率并不(bù)算太高(gāo)，过去一整年他更(gèng)新了57支作(zuò)品，平均下来基本做到周(zhōu)更。但考(kǎo)虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非常勤奋。值(zhí)得一提(tí)的(de)是，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的(de)时间(jiān)里木鱼水心并(bìng)未更新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正(zhèng)在打(dǎ)磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止(zhǐ)，四个多月(yuè)没有接到广告，B站的创作激励(lì)，还不够(gòu)付办公室房租。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激(jī)励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的(de)焦点。不过靠创(chuàng)作激励养不活创作(zuò)者(zhě)”几乎(hū)已是B站(zhàn)UP主的(de)共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)说，他已经四个月(yuè)没(méi)有(yǒu)接广告了，那(nà)他上一次的商单(dān)是什么呢(ne)？是奔驰。

　　去(qù)年(nián)12月(yuè)，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一(yī)则(zé)观影(yǐng)指南，奔驰广(guǎng)告就是(shì)植入在这(zhè)则视(shì)频中。据(jù)花火后台数据，木鱼水心的(de)植入(rù)视频报价在三十几万、定制视频约(yuē)要四(sì)十几万，此(cǐ)前(qián)也合作过(guò)手机游戏(xì)、电商(shāng)平台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价(jià)格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知(zhī)名(míng)广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广(guǎng)告(gào)了》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网(wǎng)广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告市场规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年(nián)首(shǒu)次出(chū)现负(fù)增长。当广(guǎng)告(gào)主的可支配支出减少，怎么选择就(jiù)很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞(dòng)察(chá)》指出，消费不增(zēng)长对营(yíng)销的转化要(yào)求进(jìn)一步提升，广告(gào)营(yíng)销面临突破(pò)和变革的要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道(dào)上更垂直(zhí)或者更接(jiē)近(jìn)消费(fèi)者(zhě)的博主成(chéng)为品牌主的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以侧面(miàn)佐证(zhèng)这一点。其(qí)2022年财报信息(xī)显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅(jǐn)关(guān)注(zhù)游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现(xiàn)出(chū)对(duì)汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电(diàn)等(děng)新(xīn)领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过(guò)去一年(nián)，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视(shì)频播放次(cì)数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的(de)汽车(chē)区UP主(zhǔ)为(wèi)例(lì)，接单人(rén)数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　但显然(rán)，影视解说(shuō)在商业化上并不是一(yī)个很(hěn)垂直的(de)赛道(dào)。无独有偶，同(tóng)样身(shēn)在影(yǐng)视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也在日前透露很久没有商品方(fāng)找(zhǎo)他(tā)们(men)打视频广告了。

　　按照一般(bān)思路(lù)推断，影视类解说(shuō)最(zuì)对口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对(duì)于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表(biǎo)示，影(yǐng)视类投放主要是(shì)口碑营销，不(bù)能直接转化成带货收(shōu)益，所以“影视(shì)解说类(lèi)”肯定不是首选——6位(wèi)数的报价(jià)，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少UP都(dōu)主动降(jiàng)价了(le)，去年特别差，今年(nián)就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最(zuì)好的状态(tài)要么就是缩(suō)小团(tuán)队，要么就(jiù)是再(zài)找点别的经营方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在(zài)其文章《一(yī)堆(duī)人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能(néng)并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前(qián)景(jǐng)一定程度上和该领(lǐng)域(yù)内(nèi)的品(pǐn)牌(pái)数量和竞争情况有关(guān)，比(bǐ)如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其(qí)中(zhōng)又有所(suǒ)不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车(chē)和(hé)科技属于(yú)典型(xíng)的大博主逻(luó)辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源(yuán)其实都集中(zhōng)在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到广(guǎng)告，这就是一(yī)个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认(rèn)为，不少UP主接不到(dào)广(guǎng)告可能只是“没有合适的广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品牌更(gèng)多还是看目标(biāo)受众，也(yě)就是粉丝量(liàng)级和他的(de)购买能力是否足(zú)够(gòu)，如果回(huí)归到这(zhè)两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根(gēn)本问题了(le)。她个人推测认为，木鱼水心接(jiē)不到商单(dān)可能(néng)和个(gè)人(rén)内白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么(nèi)容(róng)规(guī)划有关，也许没(méi)有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远的(de)内容(róng)还有(yǒu)机会变(biàn)现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的内(nèi)容(róng)想要变现主要(yào)有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏(shǎng)、平台(tái)激(jī)励。

　　根据(jù)上文(wén)，由于(yú)影视类(lèi)内容(róng)本(běn)身行业的属(shǔ)性和影视类商(shāng)单性价比问(wèn)题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的(de)难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而言(yán)，剩下的两(liǎng)条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在(zà白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么i)国内的互联(lián)网(wǎng)环境中，“内(nèi)容(róng)付费”往往被称为(wèi)“知(zhī)识(shí)付费”，这二者之间的差异(yì)是(shì)整个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的(de)学者奥维·洛(luò)夫(fū)格伦认(rèn)为，中产阶级(jí)正是通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构(gòu)出新的时间(jiān)观念来形成(chéng)并定义自己的文化。这段(duàn)话投(tóu)射到(dào)我们当(dāng)代人的内容消费(fèi)中便是各种知识(shí)付(fù)费(fèi)类内(nèi)容。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有工具属性的知识类(lèi)内容往往被视为(wèi)“更(gèng)有用”的东西(xī)，更(gèng)容易(yì)吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振(zhèn)宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影音(yīn)类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈(yíng)利渠道，除非(fēi)《反派影(yǐng)评(píng)》那(nà)种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前这一功能却并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况经常(cháng)被(bèi)拿来与国内对比，近日(rì)“停更近(jìn)两年，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的(de)新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创(chuàng)造收入(rù)。据(jù)“全(quán)现在(zài)”报(bào)道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千次播(bō)放的分成收益(yì)可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这(zhè)个数字与B站(zhàn)的平台激(jī)励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其中包括在(zài)直播和广告业(yè)务中给(gěi)UP主的(de)激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈(kuì)称收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的具体现(xiàn)金激(jī)励算法，后台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等计算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多数时候(hòu)只(zhǐ)能(néng)靠体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　不(bù)止一位十万粉以上(shàng)的UP主告诉(sù)蓝鲸记者，想要靠平(píng)台激励来生活基本是(shì)不可(kě)能(néng)的。

　　想要全职(zhí)做博主(zhǔ)的生活并没有想象中那么(me)简单，内容创业的黄金(jīn)时代已经过(guò)去，当红利(lì)见顶，究竟是继续为爱发(fā)电(diàn)，还(hái)是再寻出(chū)路(lù)是摆在每个创作者面前的课题。

　　“现在(zài)只有直(zhí)播(bō)带货(huò)能(néng)赚钱，但(dàn)你能想(xiǎng)象木鱼水心去直(zhí)播带货吗(ma)？”上述MCN工作人员(yuán)无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么