周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系涨船(chuán)高。有业内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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