东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富(fù)密码，主(zhǔ吴亦凡资产多少亿)打的(de)就(jiù)是(shì)一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么？吴亦凡资产多少亿因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年(nián)，春(chūn)秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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