周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

大学老师最怕什么部门举报　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)大学老师最怕什么部门举报就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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