唐岩回(huí)归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基(jī)本(běn)已定、监管不(bù)断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已(yǐ)经在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会(huì)计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月(yuè)活突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有什(shén)么特(tè)别(bié)的(de)情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动(dòng)陌陌(mò)改名(míng)挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业(yè)都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作的张超对时(shí)代财(cái)经(jīng)表示(shì)，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不(bù)可能(néng)在工位(wèi)上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级(jí)企业里依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城(chéng)市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航班到日(rì)本东(dōng)京(jīng)集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并(bìng)不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的(de)需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模(mó)的裁(cái)员动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她(tā)被任命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新(xīn)事业(yè)部，并在公司内(nèi)部(bù)发起三次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出(chū)新的创意，试图从世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列(liè)举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下(xià)，入职(zhí)这么几年我基本(běn)没有(yǒu)接触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前(qián)者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表着(zhe)开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部(bù)就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的(de)回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的(de)虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大(dà)技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差异(yì)，以及(jí)较发达地区(qū)相对老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些(xiē)应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享(xiǎng)出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均(jūn)处(chù)于(yú)劣(liè)势，最后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余(yú)人(rén)的(de)出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速(世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼sù)消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收(shōu)益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活(huó)跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没有到(dào)一(yī)个特别(bié)成熟(shú)的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度(dù)市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力突破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的(de)创新(xīn)，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而(ér)言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和调整(zhěng)的时(shí)间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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