既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复(fù)苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个(gè)电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品(pǐn)发(fā)放超(chāo)额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全(quán)网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京(jīng)东(dōng)也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东(dōng)618商家(jiā)大(dà)会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活(huó)动均(jūn)为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期(qī)最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高(gāo)价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要(yào)用更低的价(jià)格(gé)刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可(kě)能(néng)在(zài)这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济(jì)而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格(gé)真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼(pīn)多(duō)多(duō)、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是今天(t放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受iān)企业的(de)立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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