唐岩回归(guī)半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个(gè)不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段。这(zhè)些(xiē)项(xiàng)目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩(yán)押注出海决心(xīn)的(de)体现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度(dù)上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个(gè)互联(lián)网公(gōng)司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌(mò)陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年(nián)前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别的(de)情感，整个公(gōng)司(sī)都(dōu)非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一(yī)个(gè)人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作(zuò)时间(jiān)稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可(kě)能(néng)在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举(jǔ)降本(běn)增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领(lǐng)全(quán)球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时(shí)做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力(lì)任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和(hé)），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工加班(bān)明(míng)显多了起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了(le)大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对(duì)时(shí)代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩的回归(gu电冰箱嗡嗡响是怎么回事，冰箱噪音大嗡嗡作响怎么解决ī)，他(tā)极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列举措(cuò)，打消了他(tā)的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上他都(dōu)能一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始人与职业(yè)经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后(hòu)者(zhě)却是(shì)预算管理，风险控(kòng)制，按(àn)部(bù)就(jiù)班。唐岩(yán)通(tōng)过自(zì)己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出(chū)的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对(duì)等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年(nián)陌(mò)陌曾(céng)连续四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还(hái)要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差(chà)异(yì)，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产(chǎn)品形态(tài)已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的电冰箱嗡嗡响是怎么回事，冰箱噪音大嗡嗡作响怎么解决Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开了(le)中东地(dì)区的宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到(dào)中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构(gòu)的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收购而来的(de)探探海外版还在持(chí)续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战(zhàn)略失(shī)误。长期(qī)以来，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司出(chū)海产品的优先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的(de)投(tóu)资(zī)太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉(jué)得国(guó)内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去(qù)做一个(gè)印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上(shàng)是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的(de)限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其(qí)试错(cuò)和调整的时(shí)间(jiān)已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名）

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