无需出镜，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人(rén)风格(gé)，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货(huò)副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到其(qí)中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带(dài)货(huò)业(yè)态自2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易(yì)链(liàn)路，但当前(qián)提要素消失(shī)，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播(bō)带货不仅实实(shí)在在地于(yú)角落中发展了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带(dài)货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大(dà)约经历(lì)了一(yī)年左右的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技术上没有(yǒu)太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花(huā)，其(qí)中抖音由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为了(le)无人直播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌(pái)自(zì)播(bō)的(de)诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛(sài)道，其(qí)选品共(gòng)通(tōng)点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度(dù)较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗挂在直播(bō)间售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利的(de)底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问题，开播前多(duō)发(fā)几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无(wú)人直播的(de)发(fā)展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖(lài)软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投(tóu)射(shè)视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单(dān)的编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于(yú)加上多个(gè)干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审(shěn)查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是(shì)人工(gōng)操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预(yù)；但半无人直(zhí)播在(zài)绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下(xià)，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让带(dài)货(huò)效果看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大(dà)大(dà)降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互(hù)配(pèi)合下，一(yī)个“直播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一(yī)直播(bō)放，只要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课(kè)程学习(xí)，但(dàn)并没有(yǒu)得(dé)到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在(zài)的(de)互动(dòng)性真人(rén)带货(huò)来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定价(jià)几(jǐ)乎(hū)都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的宣(xuā中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗n)称(chēng)“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一(yī)的话(huà)术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无(wú)成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相关(guān)的投诉(sù)页面时，的(de)确(què)受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查发现，无(wú)人(rén)直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表示自己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研(yán)完(wán)后发(fā)现里面只教了基础的剪辑(jí)技(jì)巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生(shēng)表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程的(de)确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细(xì)节发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃避平(píng)台监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当(dāng)然(rán)有自(zì)己的套(tào)路(lù)。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱(qián)一(yī)定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极(jí)具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的(de)话术试(shì)图(tú)在(zài)直播(bō)间引导他人(rén)，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人(rén)直播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部(bù)的稳定生态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于被盗(dào)播的(de)真人(rén)主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为(wèi)自己所带货的(de)产品(pǐn)负责，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的(de)情况下(xià)替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用形象，也(yě)将影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动性(xìng)与交流感，付(fù)款不(bù)发货(huò)、货(huò)不对板等问题(tí)将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者的售(shòu)前售后都(dōu)无(wú)法(fǎ)获得保障，对(duì)平台的(de)信(xìn)任度(dù)降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在(zài)的乱(luàn)象，目前(qián)尚未(wèi)有平(píng)台发布系统(tǒng)化的(de)惩(chéng)处(chù)条例，但对(duì)相关违(wéi)规情况均进行了(le)细(xì)化的处理(lǐ)，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在(zài)音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定其为(wèi)违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗播(bō)间将存在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至该账号(hào)将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打(dǎ)击(jī)违规直(zhí)播间的(de)决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚(fá)使用无人直播(bō)的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进(jìn)行举报(bào)，若检测出相(xiāng)关(guān)违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例或(huò)处理办法实施(shī)，也许(xǔ)将有助(zhù)于(yú)更高效(xiào)地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的(de)未来方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本(běn)，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥用，以损害他(tā)人利益为(wèi)前提(tí)来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直(zhí)播本(běn)身也许并非是不(bù)可(kě)为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为(wèi)电商行业所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并(bìng)投(tóu)入到实际(jì)应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出(chū)了(le)优(yōu)秀的(de)范本。未来的无人直播(bō)若能与数字技(jì)术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出(chū)一个(gè)更完整的(de)雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能(néng)升级消费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对(duì)技术条(tiáo)件的(de)要(yào)求(qiú)，都(dōu)预示(shì)着该(gāi)产业(yè)的成熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经有公(gōng)司对此(cǐ)进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货(huò)源问题(tí)仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗