吴向(xiàng)东(dōng)曾操盘金六福 身价230亿元

　　低于行(xíng)业的毛利(lì)率和“豪横”的广告(gào)支出(chū)，这与(yǔ)珍酒(jiǔ)李渡创始公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表人吴向东的操(cāo)盘手(shǒu)法密(mì)切相关(guān)。

　　声名在外的(de)“白酒教父”——吴向东是一名(míng)白酒行业的老兵。1969年，吴向东(dōng)出生(shēng)在湖南醴陵的一(yī)个普通(tōng)农村(cūn)家庭，1992年，在湖南(nán)省外贸学校毕业的吴向东(dōng)，进入其姐夫(fū)傅(fù)军旗下新华联集团工作。此后(hòu)四年，他升至新华(huá)联集团董事、董(dǒng)事局副主席。也是在此，吴向(xiàng)东正式(shì)开启了他的白酒事业(yè)。

　　在傅军的(de)帮助下，吴向东在(zài)1996年拿(ná)下(xià)五粮(liáng)液(yè)旗下川酒王的代理权，仅一(yī)年就将川酒王销量做到(dào)湖南第一。川酒王热销之后(hòu)，大量仿(fǎng)冒产品(pǐn)涌(yǒng)现。同时，白酒市场(chǎng)竞(jìng)争(zhēng)白热化，下(xià)游(yóu)经(jīng)销商的日子(zi)越来(lái)越难(nán)，吴向东想(xiǎng)自(zì)创白酒品(pǐn)牌。

　　1998年，吴向东与(yǔ)五粮液签订(dìng)了OEM代(dài)工(gōng)协议，这是(shì)他(tā)在白酒业(yè)首创了一(yī)种新模(mó)式(shì)OEM，即贴牌代工模式，随后，金(jīn)六福在这一年诞生了。

　　2001年，中(zhōng)国男(nán)足冲(chōng)进世界杯，媒(méi)体将(jiāng)时任男足主教练的米卢誉(yù)为神奇教(jiào)练和好运福星。深谙营销的(de)吴向(xiàng)东找来(lái)米卢担(dān)任金(jīn)六(liù)福形象代(dài)言人。米卢穿着唐装(zhuāng)，面带微笑(xiào)地(dì)说(shuō)“中(zhōng)国(guó)人的(de)福酒(jiǔ)，金六福。”很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)，金六福的广告投放量(liàng)都(dōu)是(shì)全(quán)国(guó)第一。

　　在吴向东的(de)广告轰炸下(xià)，金(jīn)六福迅速成为国民白(bái)酒，高峰期一天能(néng)发出57个(gè)车皮。

　　2021年(nián)，在吴向东的操盘(pán)下，贵州酱酒品牌(pái)珍酒、江西李(lǐ)渡，以(yǐ)及湖南知名白酒品牌湘窖和(hé)开口笑正(zhèng)式合并——珍酒李渡诞生。

　　目(mù)前，吴向(xiàng)东实际控(kòng)制的金东集(jí)团旗下共有华致酒行、华(huá)泽酒业集团（下辖(xiá)金六福、珍酒(jiǔ)等12个酒企(qǐ)）、金东(dōng)投资三个产业板块。涉(shè)足金(jīn)融、文化旅游、新能源、互(hù)联(lián)网、酒业等(děng)多个产业。

　　靠卖白(bái)酒，吴向东也一举成为湖南省株洲市首富。2023年(nián)3月，胡(hú)润研究(jiū)院发布《2023胡(hú)润全球(qiú)富豪(háo)榜》，吴向东以230亿元人民币财富位列榜单(dān)第955位(wèi)。

　　白酒(jiǔ)还是(shì)会更好生意吗？

　　在前不久的第108届全国糖酒商(shāng)品(pǐn)交易(yì)会上，阵阵寒(hán)意从会(huì)上(shàng)传来。

　　4月9日，在糖酒会的相关论坛上，在酒水行业颇为知名的盛初(chū)咨询(xún)董事长(zhǎng)王(wáng)朝(cháo)成放出“重磅观点”：酒(jiǔ)业整体将长期进入销量负(fù)增长、收入低增长或0增(zēng)长(zhǎng)、利润(rùn)低增长的内卷时(shí)代(dài)，并且(qiě)很可能刚刚开始。

　　第一，2023年是行业的分水岭，从场(chǎng)景(jǐng)-量价-集中(zhōng)度看趋势，真正的(de)高(gāo)端消费(fèi)在疫情(qíng)场景中并没有(yǒu)太受影响，次(cì)高端库存(cún)仍未消(xiāo)化，区域酒借助消(xiāo)费恢(huī)复(fù)较(jiào)快。高端的(de)恢复没(méi)有看到更强的动力，仍然在(zài)低位徘徊，一二(èr)季度(dù)上市公司(sī)业绩会出现增速放缓和进一步(bù)分化。

　　第二，从白酒供需-库存周期(qī)看趋势(shì)，现在存(cún)在三个矛盾：一是(shì)产区和供需的矛盾，大产区都在扩产能，但(dàn)销量(liàng)在下降；二是名酒企业都(dōu)在向下(xià)扩(kuò)展产品线，和地方酒厂(chǎng)会产(chǎn)生矛盾(dùn)；三是名(míng)酒(jiǔ)企业渠道重心下移，和地方酒企的(de)渠道有矛盾(dùn)。

　　其具体表现是：2022年白(bái)酒(jiǔ)行业(yè)销量(liàng)为671万吨，而2016年是1305万吨，行业600万吨消失的主(zhǔ)要(yào)是100块钱以(yǐ)下的价位带，公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表其原因在于城市(shì)化，大部分劳(láo)动人口从农村(cūn)转移到城(chéng)市后，消费习(xí)惯变(biàn)了，导致未(wèi)来升级空间基数(shù)变小；超高端(duān)从5万吨上(shàng)涨(zhǎng)到(dào)10万吨，次高(gāo)端（售价在(zài)300-800元(yuán)）的(de)量至(zhì)少涨了两倍。

　　他给出了一(yī)组各价格(gé)带白酒节(jié)前(qián)和节后的终(zhōng)端(duān)进货量数据。其中：2000元以(yǐ)上(shàng)相关产品下降(jiàng)19%，节后上涨12%；800~2000元相关产品下(xià)降15%，节后下降7%；500~800元高线次高端相关产(chǎn)品节前下降41%，节后下(xià)降20%；300~600元次(cì)高端价格节前(qián)下降23%，节后上涨9%；100~300元中高端(duān)节前下(xià)降4%，节后上涨12%；100以下中(zhōng)低(dī)端节前(qián)增长7%，节后增长69%。

　　“港股白酒第(dì)一股”珍酒李(lǐ)渡未来走向何方让我们(men)拭目以(yǐ)待。

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