东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空(kōng)的(de)直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是(shì)便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的(de)终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度(dù)排班来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为(wèi)非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋的(de)亏(ku什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面ī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

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