唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了三四个(gè)不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不(bù)断加强的当下(xià)，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又(yòu)及时(shí)转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播(bō)开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避(bì)讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产(chǎn)品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌(mò)能找到(dào)正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超(chāo)对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会(huì)固定(dìng)给(gěi)每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减福(fú)利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子(zi)结束了(le)。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在(zài)会(huì)议上怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似情况在此前俄罗斯乌克兰什么时候结束战争王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资(zī)深员工向时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步(bù)开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内(nèi)部发起三(sān)次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出新的创(chuàng)意(yì)，试图(tú)从中孵(fū)化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可能(néng)因(yīn)没有发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的(de)人(rén)格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是(sh俄罗斯乌克兰什么时候结束战争ì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新(xīn)作没能打响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创(chuàng)新事业部自(zì)成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也(yě)都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再(zài)次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的(de)英文(wén)版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较(jiào)发达地区(qū)相(xiāng)对老(lǎo)旧的(de)产品形态(tài)，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)。然而(ér)在(zài)中东，同类产品市(shì)场份额(é)早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交(jiāo)方(fāng)式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少可以排到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝(jué)大部分收(shōu)益用(yòng)于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以(yǐ)换(huàn)取他(tā)们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度(dù)和马来西亚等东(dōng)南亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难(nán)源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要(yào)低于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得(dé)国内市(shì)场还没(méi)有到一个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致陌陌(mò)错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的(de)红海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方(fāng)资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕(yù)的(de)现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的(de)时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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