东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其(qí)他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就(jiù)是(shì)因为(wèi)这低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运的(de)价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要(yào韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股)掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座(zuò)率和飞(fēi)机日(rì)利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还(韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股hái)继续(xù)走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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