今年(nián)以来基金代销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家基(jī)金公司发布与基金代(dài)销机(jī)构解约的公(gōng)告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合作。而从机(jī)构类型看(kàn)，中(zhōng)小型(xíng)独立基金(jīn)销售机构(gòu)居(jū)多，此外，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近年来(lái)由于经营不善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家(jiā)外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红基金销售(shòu)机构(gòu)主动(dòng)或被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公(gōng)司与基金销售机构之间的合作本(běn)就是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，基金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本增效的主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金(jīn)发布(bù)公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该(gāi)公(gōng)司旗下基金的相关销售业务(wù)。值得注意(yì)的是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富(fù)通基金停止了与浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理(lǐ)销售公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基(jī)金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎(shú)回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止了与民商(shāng)基金的基金销(xiāo)售合(hé)作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关(guān)系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家基金新增(zēng)与民商(shāng)基(jī)金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作(zuò)；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的(de)代销合作，其(qí)中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的(de)合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公(gōng)司宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作(zuò)，这其中(zhōng)包括独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融(róng)基金解除(chú)合作关(guān)系的基金(jīn)公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金(jīn)解除(chú)合作关系最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系，目(mù)前已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月(yuè)和3月分(fēn)别(bié)解除5家合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前(qián)述被解约的基金销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着(zhe)代(dài)销机(jī)构数(shù)量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年公(gōng)募(mù)基金公(gōng)司对于代销机构的(de)选择标准也(yě)在提高。在(zài)高(gāo)质(zhì)量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是(shì)实现降本增(zēng)效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售机构的(de)合作，无非是(shì)以(yǐ)下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三(sān)是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒(tú)增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常是基(jī)金代(dài)销机构销售能力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合(hé)作关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)是(shì)市场化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本与(yǔ)合作的(de)潜(qián)力，基(jī)金公司会依据自身的(de)发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所在(zài)公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的(de)基金销售评(píng)估办法，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模(mó)、机构成立(lì)时(shí)间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作(zuò)等(děng)都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要(yào)求其(qí)公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机(jī)构(gòu)合作后(hòu)，需要(yào)对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护(hù)成(chéng)本，很多销售公司一年(nián)的保有量也(yě)没(méi)有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责(zé)人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来(lái)，基金公司(sī)与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构的合作(zuò)是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能力(lì)强(qiáng)的机构合作，头部代销机构也会(huì)对基金公司的投研能力(lì)，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金(jīn)代销的(de)机构主要分为银行、第三方(fāng)基(jī)金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤(yóu)其(qí)是(shì)蚂蚁、天天等互(hù)联(lián)网平台流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售(shòu)市场，主要还是(shì)在银(yín)行渠(qú)道和头(tóu)部互联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是(shì)不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或将持(chí)续外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红strong>

　　近年来，马太(tài)效应(yīng)依(yī)然是(shì)基金(jīn)销售行业所(suǒ)面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业(yè)协(xié)会最新公布的公募(mù)基金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)量数据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机(jī)构销售增(zēng)长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力(lì)，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出。截至今年一季度末(mò)，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末(mò)位的(de)泛华普益基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)，其非货币(bì)市(shì)场公(gōng)募(mù)基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全(quán)市场(chǎng)473家基(jī)金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金数量(liàng)在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构(gòu)代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金(jīn)销售机(jī)构在(zài)行业(yè)大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司向中国(guó)证券(quàn)监(jiān)督管理委(wěi)员会提(tí)交(jiāo)了注(zhù)销公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证的申请，根据(jù)《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国证券监督管理委员会决定(dìng)注(zhù)销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司(sī)公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是目前第一家(jiā)主动注(zhù)销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的保险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由于(yú)经(jīng)营(yíng)困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违(wéi)规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财富基金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财(cái)路(lù)基金、大(dà)泰金石基金等第三方代(dài)销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)生(shēng)态(tài)或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长