东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机(jī)票价(jià)格(gé)打这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上(shàng)，我能(néng)多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是(shì关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少)来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的(de)净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少)的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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