周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　邵阳学院是几本大学　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)邵阳学院是几本大学节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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