Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数(shù)字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的(de)受众和详(xiáng)细的(de)目(mù)标选择(zé)。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这(zhè)一点并坚持到(dào)底可能(néng)比听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱(qū)使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的(de)核(hé)心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口的(de)东西并不能减少(shǎo)点击(jī)量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关(guān)于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前(qián)：了解您的(de)受众(zhòng)

了(le)解你的(de)受(shòu)众是任何(hé)成功的营销或广告活动的(de)第一步。使用有关客户的可用数(shù)据(jù)和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买(mǎi)家在(zài)整个购买过程中(zhōng)的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你的产品定位(wèi)的价值观，以使你(nǐ)的广告符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告(gào)以及他(tā)们的需求，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么(me)对你的观(guān)众最有吸引力，可以带(dài)来额外(wài)的点击量(liàng)和(hé)更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面(miàn)的业务，是(shì)时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌(pái)创建引人注(zhù)目(mù)的活动，以吸引力(lì)和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们(men)来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设(shè)置和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不同的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图(tú)像(xiàng)、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业(yè)应(yīng)该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告，因为(wèi)每个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更(gèng)喜欢视频演(yǎn)示(shì)，但另一(yī)些(xiē)人(rén)更喜欢(huān)伴(bàn)随(suí)着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的(de)企业(yè)深入了解(jiě)吸引目标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的(de)格(gé)式，可以使用高质(zhì)量的单一图像(xiàng)来展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图像(xiàng)。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声(shēng)音来(lái)创建一(yī)个可以在设备上快速加(jiā)载(zài)的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比(bǐ)视(shì)频低，加(jiā)载速度比视(shì)频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企业(yè)，尤其是初创企业(yè)或(huò)有预算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始，你将(jiāng)获(huò)得所需的(de)指(zhǐ)标（如哪些照片、措(cuò)辞等(děng)最(zuì)有效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高(gāo)级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量(liàng)比(bǐ)其他广告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过(guò)视频展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容(róng)易获得创意。然而(ér)，如果(guǒ)你提供更复杂(zá)的服(fú)务(wù)，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中的某个人谈(tán)论你(nǐ)的公(gōng)司的视频。

何(hé)时使用此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

就像静态(tài)广(guǎng)告一样，你可以也(yě)应该尽快测试视频广告。虽然视(shì)频广告(gào)通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类型的(de)业务都(dōu)表现(xiàn)得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然值得与静态(tài)广告一(yī)起测(cè)试，看看(kàn)什么对你的受众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家初创(chuàng)公司还是更成熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员(yuán)在(zài)一个广告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片或视(shì)频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或(huò)服务的更(gèng)多信息(xī)。转盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您显示(shì)与(yǔ)广告相关的(de)一系列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图片与您(nín)的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外(wài)的(de)，但每张图(tú)片都有自己的(de)创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)格(gé)式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产品的不同角(jiǎo)度、显示多个(gè)产(chǎn)品(pǐn)、显示流(liú)程，并在(zài)用户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时提供参(cān)与度。如果你(nǐ)的产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初(chū)的视频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客(kè)户从(cóng)发(fā)现到浏览再到(dào)购买的过程无缝衔接。即时(shí)体(tǐ)验是在有人在移动设备上(shàng)点(diǎn)击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是(shì)突(tū)出(chū)您的产品和服务(wù)的好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一(yī)个系(xì)列最适合有产(chǎn)品目录展示的电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种格式创建了一(yī)个店面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种以上的产品(pǐn)可供(gōng)客户浏(liú)览，允许您对相关商品进(jìn)行分(fēn)组以提(tí)高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和视(shì)频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变体为(wèi)观众定制广告——您(nín)的(de)团队使用(yòng)单个图像或视(shì)频和(hé)其他文本选项创建(jiàn)广告。该平台通过使用文本组合自动(dòng)创建不同的(de)广告，通过增(zēng)强功(gōng)能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作最有效的(de)广(guǎng)告。这个(gè)过程可能(néng)包(bāo)括调(diào)整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能(néng)包括标签、显示相关评(píng)论(lùn)和不同的文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入胜的标(biāo)题(tí)。然后，脸书向用(yòng)户(hù)显示个性化广告，预(yù)计可能(néng)会获得回应的(de)变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告(gào)格式(shì)。但是，它会根据用户进行更改。你可以在这里学(xué)习(xí)如何创(chuàng)建动(dòng)态(tài)广(guǎng)告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐(jiàn)这种广告类型(xíng)。此外，这种形式最适合那些对(duì)同(tóng)一产品或服务(wù)的受众略有不同的人。此外(wài)，在(zài)进入(rù)这种广告(gào)类(lèi)型之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不同的(de)受众，因为(wèi)它可能会(huì)让人(rén)困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的(de)广告创(chuàng)意需(xū)要深思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引(yǐn)用(yòng)户，并充分传(chuán)达营(yíng)销人员的信息。考(kǎo)虑以下因(yīn)素(sù)，这些因素可以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文(wén)本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与(yǔ)用(yòng)户(hù)互(hù)动的(de)最佳词语(yǔ)来确认(rèn)受众(zhòng)的人(rén)口统(tǒng)计数据。

你是(shì)否根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要(yào)文(wén)本中突出显示这些关键元(yuán)素(sù)。吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品需要(yào)有意义的文字来满(mǎn)足(zú)他们(men)的(de)特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是向(xiàng)以前对你(nǐ)的产品感兴趣(qù)的消费者重新(xīn)推销，直接写信给(gěi)观众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体资产(chǎn)并代表您的品牌。真(zhēn)实的(de)内容在吸(xī)引用户(hù)和产生(shēng)点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在(zài)种族和性(xìng)别方面是(shì)多样化的——在营销你的(de)品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标题应(yīng)该是(shì)对行(xíng)动号召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用户点击下(xià)载(zài)免费目录(lù)、查看独家交易或(huò)了解有关收(shōu)藏的(de)更多详细信息。一定(dìng)要(yào)在标(biāo)题中突出(chū)显示特价商品。标题中应(yīng)该突(tū)出类似“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购物(wù)之旅中与消(xiāo)费者见面。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或(huò)“查看我们的(de)新产(chǎn)品(pǐn)”之类的(de)CTA会(huì)激发人们(men)对(duì)该(gāi)品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用(yòng)、目录或独家交易都(dōu)是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有(yǒu)价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下(xià)载(zài)”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造无缝体(tǐ)验(yàn)至关重要(yào)。登录(lù)页必须与广告相关，无论是(shì)产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕获页(yè)。向消费(fèi)者(zhě)提供他(tā)们想要探索您(nín)的产品(pǐn)或服务(wù)的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻(luó)辑的下一步是(shì)至关重要的。为移(yí)动用户优化(huà)目的(de)地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为大(dà)小企业带来收(shōu)入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时间制(zhì)作(zuò)能够产生点击(jī)量的(de)广(guǎng)告(gào)是值(zhí)得的(de)。您的营销(xiāo)团队(duì这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊)可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑(lǜ)最佳展示(shì)产品的(de)格式(shì)来点击，同时积极参与(yǔ)受众(zhòng)的(de)兴趣(qù)。

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