既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济(jì)加快(kuài)恢复(fù)的(de)重要因素(sù)。国家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商(shāng)平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等(děng)数码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司(sī)还(hái)喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台均(jūn)为(wèi)1049元(yuán)；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实(shí)现了当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的(de)销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起(qǐ)的(de)过(guò)程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业名当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色(sè)眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电(diàn)商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多(duō)添一把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多(duō)多(duō)、还是(shì)其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激(jī)消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续性地(dì)降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后等服(fú)务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套(tào)完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企(qǐ)业(yè)的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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