周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演出的(d亲家公亲家母是什么意思，梦见亲家母是什么意思e)观众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，亲家公亲家母是什么意思，梦见亲家母是什么意思逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容(róng亲家公亲家母是什么意思，梦见亲家母是什么意思)过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的(de)气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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