东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的(de)价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过机浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗票的(de)价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的(de)财(cái)政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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